一、外商在當地經營現況

（一）外商概況

依據世界銀行(World Bank)統計，瓜國2005年外人直接投資金額僅2億800萬美元，為中美洲地區五國之末。另依據瓜地馬拉外人投資中心所協助之投資案件統計，自2001年迄今投資金額為8,015.40萬美元。主要投資行業為Call Center、農產加工及製造業。

瓜國外商以美國為主，另墨西哥及西班牙因地緣及歷史因素，亦有大量投資。依據美國駐瓜大使館提供的資料顯示，美國投資家數達94家，投資範圍包括：食品加工、飲料、速食店、直銷商、旅館、航空業、電力、石油、物流、保險、金融、海運、電信、化妝品、百貨、運輸、電腦軟體、手機、文具等。依據墨西哥駐瓜大使館提供的資料顯示，至2005年4月總投資金額達19億美元，投資家數達57家，投資範圍包括：食品加工、工業材料、建材、電信、製造業、民生消費品、文具、傳播媒體等。

（二）我競爭對手國在當地行銷策略

１、日本：日本產品之拓銷一般均透過瓜國實力雄厚之企業為其代理商，少數日本商社亦有在瓜國設立公司者，其完整之商情蒐集及拓銷策略，加上傳播媒體如報紙、雜誌、電視及大型看板等廣告，使得日本產品知名度及市場佔有率日益提高，如SONY、PANASONIC、TOYOTA、MITSUBISHI、NISSAN、SUZUKI、TOSHIBA、CANNON等品牌之音響、電視、汽車、筆記型電腦及照像器材等產品，在瓜國均有重要之市場佔有率。

２、韓國：韓國在瓜國市場行銷策略上採取與日本類似之作法，惟將其產品市場區隔定位在中低價位。為建立消費者對韓國市場之形象，除透過代理商或經銷商之直接促銷外，並經常在傳播媒體中刊登廣告大作宣傳，諸如現代汽車、三星及金星等韓國跨國企業等，因價位低廉，瓜市場對韓國產品反應尚稱良好，因此市場佔有率逐漸提高，尤其在手機、家電及電腦產品等領域。另韓國成衣加工廠在瓜國亦具有十分重要之地位，瓜國二百餘家成衣加工廠中，韓國即佔其中45%。2001年雖因受到全球經濟不景氣及瓜國最大出口市場美國市場低迷，部分韓國成衣廠面臨關廠危機及計畫外移至尼加拉瓜等地之抉擇，然因韓商在瓜國耕耘已久，目前又有中美洲五國與美國自由貿易協定之利基，可預見韓商將繼續利用在瓜國之優勢地位，擴大對美國市場之出口。

３、中國大陸：中國大陸之產品特色為價格低廉，且付款條件較佳，如以貨到三至六個月為付款方式，因此頗適合瓜國市場。除部分由大陸人士自歐美轉到瓜國經營外，大都由本地僑商或台商進口，或由瓜商自國外或中國大陸直接採購。近年來中國大陸出口至瓜國金額成長速度驚人，從1999年的970萬美元增加至2005年3億3,200萬美元，六年成長35倍，已成為瓜國第七大進口來源國。

二、台(華)商在當地經營現況

（一）台(華)商概況

瓜地馬拉從台灣來的家庭在1988年至1990年之間較多，到目前為止約有150戶。其中因宗教原因(天道)移民而來的約有25戶，他們大都從事基本的謀生行業，如生產豆腐，豆芽，販賣炒飯，雞蛋糕，或是水電修理等，平常也不大和其它台僑往來，形成獨特的團體，其間又有4至5個次級團體，各有各的交際圈。另外約125戶的台灣移民中較熱心公益者，組成了兩個重要的商會組織: 「瓜地馬拉台灣商會」、「中美洲瓜地馬拉中華商會」，兩會會員多有重疊之處。台灣商會為最大之組織，成立於1986年，目前登記會員81名；中華商會約80名(除去雙重會籍者)，另有純聯誼性質的瓜地馬拉台灣工商協會約60位(除去雙重會籍者)。除此以外則為顯少參加社團活動，獨來獨往的僑民約30名。

（二）旅瓜台僑主要的工商活動

目前我旅瓜台、僑商約1,200人，其中廣東老僑約7、8百人，台灣新僑約3百餘人。我在瓜投資廠商大部分係以家族或個人方式在瓜經商，老僑多從事餐飲業、南北雜貨業，其次為布料、拉鍊、塑膠射出成型廠、五金、農場、進出口、旅館等；台商則多經營進出口貿易、小型超市等。根據駐瓜經參處截至 2006 年 12 月對 46 家旅瓜台商所做調查顯示，其投資總額約為 38,350,000 美元。台商投資瓜地馬拉之相關資料如下所示:

（三）主要台(華)商組織

瓜地馬拉台灣商會
n 9 Calle 12-50, zona 1, 01001 Guatemala, Guatemala. C.A.
n TEL: (502) 253-1566，(502) 253-1469 FAX: (502) 253-1472
瓜地馬拉中華商會
n 22 Calle 0-15, zona 1, Guatemala, Guatemala. C.A.
n TEL: (502) 238-2868 FAX: (502) 238-4954